Lassen Sie mich gleich darauf zurückkommen. USP steht für Unique Selling Proposition (oder Unique Selling Point) und es ist wichtig, dass Sie von Anfang an feststellen, was Ihre einzigartige Verkaufsposition sein wird.

Entgegen der landläufigen Meinung hat ein USP nichts mit Logos, Slogans oder Grafikdesign zu tun.

Sicher, das sind Komponenten Ihres Gesamt – Brands, die den Menschen helfen, ihre Produkte zu identifizieren und Sie zu erkennen. Aber ein USP ist viel wichtiger als das, wenn es darum geht, ihre Kundenbasis zu bauen, und die Barrieren des Widerstands zu durchbrechen, die Ihr Unternehmen trifft, wenn es neu auf dem Markt ist.

Ein USP ist es, was potenziellen Kunden wirklich sagt, wie Sie sich von der Konkurrenz unterscheiden. Es hilft, ihre Ziele mit den Kunden zu vereinbaren. Ihr USP sagt Ihnen, dass man Ihnen vertrauen kann, dass Sie wohlgemeinte Interessen im Herzen haben, und dass Sie alle Versprechen erfüllen. Und vor allem stellt ein USP sicher, dass Sie keine gesichtslose Brand sind.

Dazu gehören Schlüsselfaktoren, die ein Produkt oder eine Dienstleistung von seiner Konkurrenz unterscheiden, wie der niedrigste Preis, eine erweiterte, risikofreie Garantie, ein einzigartiges oder exklusives Produkt oder Angebot, das nirgendwo sonst zu finden ist oder das erste Produkt seiner Art.

Ihr USP sollte auch ihr Engagement für die Zufriedenheit der Kunden unter Beweis stellen und Ihnen versichern, dass Sie zu ihren Produkten stehen und dass es keine Gefahr für Ihren Kunden gibt, wenn Sie mit Ihnen Geschäfte machen.

Um zu beginnen, denken Sie darüber nach, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hat, dass die Konkurrenz nicht bieten kann.

Überlegen Sie, wie Sie diese Unterschiede hervorheben und die Vorteile betonen können. Malen Sie ein klares Bild, warum ein Kunde eine klügere, vernünftige Entscheidung trifft, Ihr Produkt zu kaufen, anstatt von jemandem anderen.

Ihr USP ist die treibende Kraft dahinter, den Wert klar zu veranschaulichen und potenziellen Kunden einen Grund zu geben, bei Ihnen zu kaufen und nicht bei der Konkurrenz. Das ist sein einziger Job.

Einen mächtigen Brand erschaffen

Bevor Sie damit beginnen, den Grundstein für Ihre Brand Message zu legen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie Ihren Markt gründlich verstehen. Dazu gehört auch zu wissen, wer Ihre potenziellen Kunden sind und wer die Konkurrenz ist.

Hier ein paar Möglichkeiten:

● Recherchieren Sie Social-Media-Accounts innerhalb Ihrer Zielgruppe. Achten Sie genau darauf, was sie twittern, wie sie auf Posts reagieren, was ihnen gefällt und wofür sie am empfänglichsten sind. Andere machen genau das Gleiche, denn Sie
sind Ihre Konkurrenten.

● Konzentrieren Sie sich darauf, welche Arten von Inhalten gepostet werden, die das Engagement ankurbeln und wie die Konkurrenz sich auf dem Markt positioniert hat.

● Googlen Sie Ihre Nische und analysieren Sie die Top-Suchergebnisse.

● Verbringen Sie Zeit auf den Webseiten, lesen Sie die Verkaufstexte und kaufen Sie, wenn möglich, ein paar ihrer Produkte, damit Sie die angebotenen Inhalte bewerten können.

● Verbringen Sie Zeit auf Facebook und anderen Netzwerken, wo die Menschen Ihrer Nische sich versammeln, um gemeinsame Themen zu diskutieren. Suchen Sie nach häufig gestellten Fragen und halten Sie immer einen Blick auf laufende Diskussionen, da dies eine wachsende Nachfrage nach Hilfe in bestimmten Segmenten Ihres Marktes bedeutet.

Machen Sie sich beim Recherchieren so viele Notizen wie möglich!

Suchen Sie, wer Ihr durchschnittlicher Kunde ist und wer Ihre Top-Konkurrenten sind. Das sind bestehende Brands, die sich in Ihrem Markt etabliert haben. Sie können viel lernen, wie Sie sich als einflussreiche Führungskräfte positioniert haben und eine Brand um dieses Bild herum geschaffen haben.

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Zielgruppe wirklich verstehen, bevor Sie Ihre Brand erstellen. Sie wollen Ihr Brandimage darum aufbauen was Ihr durchschnittlicher Kunde am wichtigsten findet. Wenn man das macht, kann nichts schief gehen.

Sobald Sie Ihre Recherche durchgeführt haben, ist es an der Zeit, Ihr Positioning Statement herauszufinden. Das sind einfach ein paar Zeilen, die Ihren Brand beschreiben und ihren Platz in Ihrem Markt festigen. Das ist nicht unbedingt etwas, das Sie auf Ihrer Website oder auf Visitenkarten einfügen. Es ist einfach ein Ausdruck dafür, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen einen spezifischen Bedarf in Ihrem Markt füllen. Es gibt den Menschen einen zwingenden Grund, bei Ihnen zu kaufen.

Der einfachste Weg, auf einen soliden Positioning Statement oder USP zu kommen ist, Ihren Brand als Kunde zu betrachten. Was würde Sie am meisten interessieren? Welche Worte würden am meisten von Bedeutung sein? Welche Angebote oder Versprechungen werden erwartet? Welche Fragen haben Sie?

Wenn Sie aus der Sicht des Kunden über Ihren Brand nachdenken, werden Sie eine Stimme für Ihr Unternehmen wählen, die mit Ihrem Publikum spricht und letztlich den Ton für alles angibt, von Branding Kampagnen, Social Media-Updates bis hin zu Inhalten auf Ihrer Website.